Statistiques commerciales et études de marché

Mesurer et orienter les actions commerciales d'une équipe, d'un service ou d'une entreprise avec des outils adaptés

Code : CGF-020
Durée : 1 jour(s)
Prix : 375,00 €
Repas : compris

Formation réalisable également
en intra dans votre entreprise

Toutes nos formations sont éligibles au DIF et au plan de formation

Public :

  • Responsables commerciaux, chefs de ventes, responsables de centre de profit, commerciaux, assistants(es) de service commercial, administrateurs de vente, créateurs d’entreprise, autoentrepreneurs

Objectifs :

  • Comprendre les tableaux statistiques d’un service ou d’un portefeuille commercial

    Etudier les projections et l’évolution du chiffre d’affaires

    Réaliser une étude en utilisant les outils statistiques

Points clés :

  • L'Analyse des statistiques commerciales
    Présenter des séries statistiques en tableaux
    Représenter une répartition
    Représenter une évolution
    Calculer un mode, une médiane, une moyenne
    Calculer un écart type
    Etablir une corrélation entre deux variables
    Ajuster une droite : méthode de Mayer, méthode des moindres carrés
    Calculer des coefficients saisonniers
    Calculer le taux de croissances et des indices de prix

    Etudier le marché
    Calculer des probabilités
    Utiliser des variables aléatoires
    Utiliser la loi normale centrée et réduite
    Utiliser la loi normale quelconque
    Déterminer la taille d’un échantillon
    Appliquer le du Khi2